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互联网风口之下 网贷行业二八效应将进一步凸显时间:2015年8月10日

    2015年上半年,随着新平台不断上线,资本市场不断涌入,行业竞争日益激烈,在网贷平台快速发展的今天,唯有跟上浪潮,才不至被拍死在沙滩。

  政策背书小牛在线加速度

  眼下国家刚刚出台互联网金融的管理指导意见,将互联网金融平台纳入到监管范围之内

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,这是监管层直接向互金行业喊话,也就是大胆创新,监管层兜底,也不用担心出现“股票配资”这样的下场。

  风险不可控的场外股票配资已经被连根拔起,因此有市场分析人士称,2015年网贷市场将会进一步繁荣,整个网贷行业的成交规模或将超过1万亿元的规模。

  虽说互联网金融指导意见的出台,给行业未来发展的提供了法律上的保障,但同时也敲响了个别不合规范网贷平台的丧钟。小牛在线ceo王永杰认为,网贷行业二八效应将进一步凸显。他认为,随着互联网金融指导意见的出台,终结了网贷行业“无监管、无门槛、无规则”的三无状态,行业发展将迎来新的春天,不符合指导意见的平台,将会逐渐被淘汰出局。

  另外,据业内人士分析,网贷行业经过七、八年的发展,平台发展模式已相对清晰,投资人投资理念日益成熟,大家更倾向选择一些优质平台进行投资。因此,市场二八效应将进一步凸显。据业内人士分析,网贷行业70%-80%的成交量将集中在排名前20名的平台。

  天下武功,唯快不破。站在互联网风口之下,小牛在线以驽箭离弦的速度朝着网贷百亿军团的“第一阵营”目标迈进。

  自2013年6月上线以来,截止7月31日,小牛在线累计成交额已经突破43.81亿元,仅7月,单月成交量就已经突破了10亿,为11.05亿元,同比增长715%,环比上升153%,平台存留资金达到15亿元,环比增长近100%,成为7月全国存留资金增长率最快的平台之一。

  据网贷之家8月1日发布的7月份P2P网贷行业数据显示,7月份网贷行业整体成交量达到825亿元,环比上升25.1%,对比之下,小牛在线爆发式增长领衔网贷行业,增幅为行业翘楚。

  而随着互联网金融指导意见的出台以及第三方支付征求意见的发布,P2P行业的洗牌格局也会加速,大量的互联网金融平台会在市场竞争被淘汰,行业的集中程度进一步提高,而作为网贷行业的主力军,不断进取、开拓创新的小牛在线必将成为领先市场重量级的平台。

  7月成交额突破10亿

  据小牛在线官方数据显示,2015年小牛在线成交量呈现台阶式增长,截止7月31日,平台成交额达到11.05亿元,而在今年2月份,小牛在线单月成交额仅为1亿多元。此外,平台存留资金达到15亿元,相较7月1日的存留资金增长近1倍,从而成为7月份全国存留资金增加最快的平台之一。

  市场人士认为,小牛在线能取得如此突飞猛进的成绩跟股市上一轮的暴跌不无关系,因前段时间股市暴跌导致股市资金撤离,寻找更为安全且投资收益好的平台,而P2P平台则是撤离资金不错的选择。

  水滴石穿,并非一日之功。刨除股市的原因,小牛在线今年上半年在市场、技术、运营、资产、客服、产品等方面诸多努力、提升,为7月的增长奠定了扎实的基础。当投资人从股市逃离到P2P的时候,小牛在线才会获得先机,表现远超同行。此外,小牛在线为了长期的业绩,放弃了一些短期盈利点。例如上半年股市行情好的时候,很多P2P平台都在做配资业务,小牛在线判断这只是互联网金融平台的短期业务。但是我们放弃了这块业务,主要基于这是互联网平台的一个短期行为,事实证明我们是对的。我们花很长时间去丰富我们的产品,让我们的产品尽可能的多元化,另外我们还上线app,转让标的产品等等。“

  而不仅7月份平台的成交量出现质的提升,还包括投资人数和借款人数也是呈现阶梯状增长,后台数据显示7月份投资人数为4.7万人,环比增长144%,借款人数为1.6万人,环比增长234%。

  对此,王永杰表示之所以能交出如此漂亮的成绩单,跟小牛在线整个团队的协作运营是分不开的。

  据记者了解到,小牛在线每一次推广或者渠道营销都会集合运营部、策划部、市场部、客服部、技术部等多个部门,让整个团队为同一目标而共同努力。

  小牛在线相关负责人介绍,为了更好的服务客户,给用户提供更方便舒适的环境以及相关投资理财指导,全新推出用户VIP等级制度。

  小牛在线推出的用户VIP等级制度有四个等级,分别是铜牌会员、银牌会员、金牌会员以及钻石会员,而后三个等级皆为高收益VIP标。该制度从用户的角度出发,全新诠释了小牛在线用心服务客户以及客户至上至牛的理念。而这次的VIP等级制度策划活动也是在各部门协调下顺利推出。

  除此之外,小牛在线团队也一直致力于拓客的渠道优化,例如会尝试尽量多的渠道进行投放,然后再剔除效果不好的投放渠道,最后针对好的渠道加大投放并继续优化,根据《每日经济新闻》之前调查报道提及同行业的拓客成本,一些高的平台甚至在2000元/人,平均在500元/人左右,而小牛在线在渠道拓客成本上面远低于同行业平均水平。

  另外,小牛在线还经常推出一些促销策略,例如折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。互联网时代抓住用户才是王道,小牛在线基本每周都会跟100名活跃用户沟通,了解这些用户对平台的看法和需求等等。据了解,小牛在线技术开发的员工,每周会上线网站两个版本,以满足用户的需求,以此来增加用户的体验。此外,小牛在线也会结合最火热的节目《中国好声音》与用户互动,送出贴心抱枕,让用户坐在沙发上看抱着抱枕看节目,以增加用户黏性。

  创新+开拓助小牛业绩腾飞

  成立时间仅仅两年的小牛在线,何以在激烈的竞争中能够占据行业一席之位,除了团队合作、踏实的战略方向、不断优化的拓客渠道外。面对崭新的互联网金融行业,小牛在线在创新方式和力度上可谓做足了功夫。从去年和NBA劲旅达拉斯小牛队牵手体育营销从而成为国内第一家”走出去“的P2P平台,到冠名中甲联赛,小牛在线持续深耕跨界体育合作,引起业界瞩目。

  今年3月,小牛在线牵手全球最大征信机构益博睿,合力打造P2P领域的”信贷工厂模式“,这既是小牛在线打造自身的大数据风控体系的举措,更是为投资人提供资金安全保障的重要一步。

  在产品组合和营销推广方式上,小牛在线堪称业界翘楚,和浪奇股份、美的集团、伟创力公司等国企、上市公司合作推出”富盈人生“理财系列,获得热卖。

  近期推出收益率为8.5%的”活期牛“,不仅收益率远超过市场上宝宝类活期理财类产品中,并且首创货币基金+小微贷模式,以合规的方式帮助理财人获取高收益,上线不足一月活期牛成交额突破1.5亿,截止8月3日,活期牛产品的成交金额达到6.45亿元,存留资金达到4.27亿元。

  互联网金融造节趋势明显,小牛在线也顺应行业大潮。在5月18日由网贷之家发起的518理财节上,小牛在线当日成交额便突破2000万元,。在6月25日百度理财节期间,小牛在线作为3家发起平台之一,当天通过该渠道吸引投资人数在2000以上。小牛在线的投资理财产品销售也呈现井喷式增长,当天增长成交额突破3400万。而到了7月,小牛在线单日成交额突破4000万元,已是常有之事。

  小牛独有的”小牛模式“是小牛在线稳健发展的重要因素之一,”小牛模式“包括三方面:一是线上进行投资管理,并在全国各地建立线下资产团队;二是主要挖掘个人小微信贷投资项目,寻找优质借款人;三是建立线下风控审核团队。通过”小牛模式“,小牛在线以建立线下门店的方式来寻找借款人,并制定了”百店万人“计划,目前已经在全国各大城市建立了约80多家线下门店,并计划在今年内开到160家。